Le contrat de vente électronique est défini comme une nouvelle forme de vente à distance. Son cadre juridique est contenu dans le droit civil mais il a ses clauses spécifiques selon l’article L.121-16 du code de la consommation. En tant…
Lire la suiteLes entreprises utilisent un outil de gestion qui est très utilise pour le bon fonctionnement de l’entreprise. Cet outil de gestion est la marge commerciale. Elle est aussi appelée marge brute. Elle est utilisée pour calculer la différence entre le…
Lire la suiteLes stratégies cross-canal peuvent être considérées comme une évolution des stratégies multicanaux. Une stratégie de vente cross-canal est une stratégie de vente dans laquelle plusieurs canaux sont utilisés de manière complémentaire, plutôt qu’indépendamment les uns des autres comme dans une…
Lire la suiteLa vente incitative est également appelée upselling. En effet, l’objectif de cette méthode est d’optimiser le panier moyen pour améliorer les ventes. Pour y parvenir, l’up-selling porte essentiellement sur des produits similaires, avec des caractéristiques différentes et notamment des prix…
Lire la suiteLe monde est en train de se suivre un nouveau cycle de développement. Tous les secteurs y sont concernés et il faut trouver tout le temps des moyens efficaces pour s’adapter à ce nouveau contexte. Parmi ces solutions, il y…
Lire la suiteToutes les entreprises doivent suivre leur indice de vente dans des intervalles réguliers. Ces informations permettront de mettre en place des stratégies efficaces pour améliorer les ventes. Pour ce faire, il existe des indicateurs qu’il ne faut pas négliger. Indice…
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